Des difficultés à vendre votre bien : comment faire ?
Plusieurs raisons peuvent expliquer ce manque d'intêret pour votre bien. Notre agence Century 21 Immobilier du Palais à Grenoble vous présente les causes de ce silence et les solutions à celles-ci.
Rédigez une annonce qui interpelle
L'annonce est la première chose que les futurs acheteurs verront au sujet de votre bien. C'est donc une étape très importante qu'il ne faut pas négliger. Il est nécessaire de rédiger une annonce claire et attractive qui décrit (rapidement mais parfaitement) votre bien. Rien ne sert d'écrire un roman surfait, mais plutôt des phrases simples qui vont à l'essentiel et qui donnent l'information que recherche les acquéreurs.
Les informations essentielles à préciser dans votre annonce sont : le secteur et les alentours, la surface, le nombre de pièce, les spécificités (garage, parking, terrasse, balcon, vue...), le type de chauffage et d'isolation, les travaux réalisés et en quelles années, le prix de vente, les charges de copropriété (s'il y en a), la note d'évaluation du Diagnostic de Performance Energétique (très important suite aux nouvelles règles de la Loi Climat et Résilience). Cette liste est non exhaustive mais elle reprend les critères qui intéressent le plus un acheteur en recherche de bien.
Il est important de donner un maximum d'informations à l'acquéreur pour plusieurs raisons. Premièrement : lui donner envie de visiter votre bien. En effet, une annonce avec peu, voir zéro texte, n'inspire pas forcément confiance. Deuxièmement : une annonce détaillée vous permettra d'effectuer un premier tri sur les acquéreurs qui vous appellent. En effet, ils auront déjà reçu les informations essentiels pour savoir si le bien peut leur correspondre ou non. Et ne vous contacteront que si le bien les intéresse.
Ne passez pas non plus à côté de la phrase d'accroche de l'annonce. Il faut qu'elle soit courte mais qu'elle donne envie de cliquer et d'en savoir plus. Ajoutez, par exemple, un des plus du bien (ex : avec terrasse, vue imprenable, secteur calme ...).
La deuxième chose que regarderons les acquéreurs sera : les photos du bien. Il est important de présenter un maximum de photos et de ne pas s'arrêter à seulement 2 ou 3 clichés. Privilégiez des photos de qualité, avec une lumière naturelle et des pièces rangées. Conseils: ne jamais faire de photos les volets fermés. Les photos permettront aux futurs acheteurs de se projeter sur le bien et d'organiser une visite en sachant d'ores et déjà que le bien peut leur correspondre.
Comme vous avez pu le voir, l'annonce est une étape à ne pas négliger dans la vente de votre bien. Elle comprend également LE critère le plus étudié lors d'une vente : son prix.
(crédit photo : image par Nattanan Kanchanaprat de Pixabay)
Privilégiez une estimation au bon prix
Une estimation au bon prix vous permettra d'atteindre le plus d'acquéreurs. Une surestimation du prix de vente vous empêchera de décrocher des visites. Votre idée du prix de vente ne représente pas forcément le prix du marché de l'immobilier actuel. Il faut alors se tourner vers d'autres moyens d'estimation pour déterminer le prix idéal.
La plupart des sites d'annonces immobilières vous proposent une "calculette" qui vous donne une fourchette de prix en fonction de critères "simple". Vous voyez rapidement si votre estimation rencontre celle de la calculatrice.
Vous pouvez également comparer les annonces actives des biens à vendre dans votre secteur et dans les mêmes critères. Vous saurez ainsi très vite si vous sous-estimez ou sur-estimez la valeur de votre bien, et vous pourrez ensuite ajuster le prix de vente présent sur l'annonce pour engager des visites.
La dernière solution qui s'offre à vous est de faire intervenir un professionel de l'immobilier pour estimer votre logement.
Faites appel à notre agence Century 21 Immobilier du Palais
Notre équipe de conseillers en immobilier à Grenoble vous propose ses services d'estimation gratuit et sans engagement pour vous permettre de réaliser en toute sérénité vos projets immobiliers. Après avoir vu votre bien en votre présence, le conseiller réalise une Analyse Comparative de Marché afin de définir le prix idéal de vente au plus proche du marché actuel. Cette analyse se base sur les biens vendus dans votre secteur, les biens à vendre et les invendus. A savoir que plusieurs critères rentrent en compte pour réaliser une estimation précise téls que la superficie, le secteur, ou encore les spécificités.
Après avoir réalisé ses recherches, le conseiller vous expliquera le cheminement qui le pousse à trouver ce prix de vente. Rien ne vous empêche, suite à ce rendez-vous, de confier la commercialisation et la vente de votre logement à l'agence. Notre équipe réalise le reportage photo, afin de proposer des clichés professionnels aux acquéreurs, ainsi que la rédaction du texte de présentation visible sur l'annonce. Nos conseillers accompagnent chaque client lors des visites afin de confirmer leur profil et budget, et ne pas vous faire perdre de temps.
Notre agence vous accompagne au delà de la commercialisation, et participe à la rédaction des offres d'achat, à l'envoi des documents aux notaires et s'assure, jusqu'à la signature de l'acte authentique de vente, que tout se passe bien.
Vous avez désormais toutes les informations pour relancer votre annonce immobilière et déclencher des visites, vers une vente rapide de votre logement.
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Vous avez un projet immobilier ? Notre équipe est à votre écoute :
- Century 21 Immobilier du Palais
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